让人欲罢不能地抽盲盒,盲盒经济到底对年轻人意味着什么?

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最近,当我们谈论炒鞋、炒货币和炒大闸蟹带来的疯狂时,一个无关紧要的人物悄然出现了。这是盲箱。当我们认为这只是少数玩家的市场时,它已经发展到超出我们想象的程度。那么,人们不能停下来的盲箱有什么特别的?盲箱经济是什么意思?

疯狂崛起的盲箱?

一个装有卡通娃娃的不透明盒子,你认为它值多少钱?一般来说,只有几美元或20-30元。然而,如果有人告诉你这个盒子的价格不仅在59元到79元之间,而且最高价格超过40倍,你会感到惊讶吗?不同于普通娃娃,在打开之前你不知道哪个娃娃在盲箱里。神秘也是购买盲盒的乐趣。

盲盒文化起源于美国,在日本很流行。其祖先扭蛋在日本的售价一般为200~300日元(13~20元),观众主要是儿童。今天,这种拧蛋文化已经从日本传播到中国,从拧蛋变成了盲箱。价格翻了两番。追逐它的不仅仅是孩子。95岁以后,盲盒收藏已经成为Tmall玩家名单中铁杆玩家增长最快的领域。

据36份氪星报道,在微信指数监测中,9月16日的关键词“盲箱”指数为490926,而一度爆炸性的“运动鞋”指数为418925。前者迄今已领先一周。闲置鱼发布的数据显示,在过去的一年里,30万闲置鱼盲盒玩家成功交易,平台盲盒每月发布量增加了320%。其中,广受欢迎的盲盒泡泡伴侣(Bubble Mate)的隐形盘神天使Lori,原价为59元,现已涨到2350元,涨幅39倍。

一旦一个普通的娃娃被放入一个盲箱,它的价格和受欢迎程度都会飙升,随之而来的是一波质疑,“消费主义陷阱”,“掏空年轻人的钱包”,“请不要炸盲箱,鞋圈是空的”...然而,不管我们如何呼吁不要疯狂购买盲箱,事实上,盲箱的销量正在上升,根据盲箱巨头泡泡伴侣的数据,从几岁的孩子到六七十岁的老人。根据数据,莫莉2018年的年销售额超过500万英镑。如果按平均价格59元计算,莫莉的销售额达到近3亿元。然而,根据泡泡伴侣(Bubble Mate)2018年年中的报告,该公司2018年上半年实现收入1.61亿元,同比增长155.98%,净利润2188.04万元,同比增长1970.44%。

另一家盲盒巨头明创优的数据显示,明创优的盲盒产品仅在一周内就售出了10万盒,其领导人叶国富也估计盲盒在2019年的销售额为5亿元。

第二,盲箱经济应该是什么样子?

我们如何看待盲箱出人意料的流行?盲箱是如何改变我们新的零售市场的?

首先,失明意味着释放心理压力。我们看到,除了一些年轻人之外,许多购买盲盒的人都是已经工作过的铁杆玩家。这是心理学中的斯金纳盒子原理。

也就是说,一只老鼠被放在一个盒子里。这个盒子里有一根拉杆。如果你拉它,食物就会掉下来。当老鼠发现杆子会掉食物时,它会拉杆子直到它装满。然而,一旦掉落的食物变成随机情况,老鼠会无意识地继续拉拉杆,从而变得越来越兴奋。对普通人来说,买一个盲箱就是斯金纳箱。这种操作条件反射使年轻人在购买盲箱时有一种期待的心理。如果罕见的盲盒出现,体内多巴胺会疯狂分泌,从而实现真正压力的释放。

其次,盲盒的ip多样性带来了盲盒娱乐的快速增长。以前,传统水虎卡和口袋妖怪卡都是少数ip卡,所以这种趋势只会流行一段时间。然而,目前的ip已经形成了波浪式的升级。此次升级不仅是玛格丽特传统的molly盲盒泡泡,也是一款拥有著名品质产品的多元ip盲盒。这一著名的优质产品表明,今年年底前将会增加一些新的知识产权。目前,一些主要的知识产权,如漫威、迪斯尼等。正在研究中,可能会有一些意想不到的ip图像。让我们想象一下,如果这个盲盒不再是一个关注可爱属性的卡通手游,而是一个以钢铁侠、蜘蛛侠、魔法队长等为代表的漫威英雄。有了漫威的超级吸引力,我相信所有的目光都将第一次聚焦在这个盲箱上。如果一些漫威隐藏的英雄出现,很可能引发另一轮盲盒收藏热潮。

第三,低成本娱乐的趋势正在形成。所以,抽盲盒很好,但是盲盒很贵。购买盲盒就像砍手一样。这是当前盲箱的痛点。我们能解决这个痛点吗?例如,名优产品的盲箱突破了传统市场59-79元的高价,采用了性价比极高的19.9元定价模式。这种模式正以低价将盲箱推向一个大型娱乐平台。以前的高价盲箱实际上已经掏空了许多人的钱包,但是盲箱的减压效果是真实的。因此,如果此时有一个低价的盲箱,就有可能解决这个痛点,而众所周知的优秀产品正是这样一个定位企业。其极高的性价比受到市场的广泛欢迎。如果这家企业提供低价的质量有保证的盲盒,盲盒抽取将真正成为每个人都能负担得起的娱乐活动。

第四,盲箱的社会属性正在迅速上升。在《红皮书》和《车站乙》中,流行的盲盒和盲拆卸视频几乎都播放了超过几十万次。在豆瓣,搜索关键词如“盲箱”和“换宝宝”,几乎每一篇相关帖子都可以有数百条回复。“哇”是这些盲箱爱好者对他们自己盲箱的昵称。他们把自己的盲箱当成自己的孩子,称之为“宝贝”。然而,如果像名优产品这样的企业将大量多元化的知识产权推向盲箱市场,那么我相信随着市场的普及和知识产权的吸引力,盲箱将成为一种更加突出的社会货币。

当然,当我们看到盲箱的好处时,我们不能忽视盲箱的风险。盲盒实际上只是娱乐消费品。所谓的收藏不仅是玩家的自我娱乐,也是黄牛投机和囤积的结果。在这种情况下,对于盲箱来说,游戏是可以完成的,但不要持有“赌徒心态”。不要指望一夜暴富,因为一旦这种心态出现,盲箱中就会出现非常严重的市场泡沫,其金融风险可能不会弱于投机鞋子和硬币的风险。

因此,当企业看到商机时,消费者仍然需要更理性的消费,我们需要一个更健康、更便宜、更合理的盲箱市场。

红星新闻签名作者蒋寒

俞孟想主编

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